香港贸发局:钟表业走进数码新巨轮 打通东盟消费市场

来源:东北号创作平台    作者:小旋风    人气:    发布时间:2019-02-05    

东盟在过去10年发展迅速,跃升为世界第六大经济体。据东盟秘书处的数据,2017年区内生产总值(GDP)合计达18.59亿元人民币,预计东盟未来每年可增长约5%,并将于2030年成为全球第四大经济体。香港贸易发展局网站日前发文探讨钟表业的发展情况。本网特转载此文,供读者参考。原文链接:https://hkmb.hktdc.com/sc/1X0AGEBJ/%E5%95%86%E8%B4%B8%E5%A4%B4%E6%9D%A1/%E9%92%9F%E8%A1%A8%E4%B8%9A%E8%B5%B0%E8%BF%9B%E6%95%B0%E7%A0%81%E6%96%B0%E5%B7%A8%E8%BD%AE-%E6%89%93%E9%80%9A%E4%B8%9C%E7%9B%9F%E6%B6%88%E8%B4%B9%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%B8%80。

2019年1月30日全球钟表业在过去几年面临不少挑战。数码领域迅速发展,大大改变了费行为,而智能手机和穿戴式电子设备大行其道,也日益影响人们使用手表的方式。尽管这些发展对钟表业造成威胁,但东盟各主要国家的费者对手表的需求仍在增长。返回页首 ^东盟经济持续发展 释放区内高消费力东盟总人口达6.42亿,在全球排第三位,仅在中国和印度之后。区内城市化步伐迅速,中产阶层不断扩大,高技术劳工日益增多,外国投资持续流入,加上基建逐渐完善,对释放区内巨大的经济潜力极为重要。


东盟十国中,泰国、马来西亚和印尼的中产阶层快速扩大,购买力强,已引起不少出口商和零售商的关注。随着当地的经济日趋富裕,民众消费能力也不断提高,对时尚生活产品的支出与日俱增。根据欧睿国际(Euromonitor International)的数据,2017年泰国、马来西亚和印尼的手表零售总额达100亿元人民币,预料到2022年达148亿元人民币,年均增长8%。特别是千禧世代,他们对独家产品情有独钟,乐于购买中至高档手表。

香港贸发局:钟表业走进数码新巨轮 打通东盟消费市场

东盟十国中,泰国、马来西亚和印尼的中产阶层快速扩大,根据欧睿国际的数据,2017年泰国、马来西亚和印尼的手表零售总额达100亿元人民币,预料到2022年达148亿元人民币,年均增长8%。


泰国、马来西亚和印尼的手表市场大有可为,不断吸引知名品牌及新兴品牌进军当地。虽为消费者提供更多选择,却令市场竞争加剧。如何开拓这个竞争激烈的手表市场,并持续取得成功,仍然是众多手表制造商和出口商面对的挑战。东盟十国中,泰国、马来西亚和印尼的中产阶层快速扩大,根据欧睿国际的数据,2017年泰国、马来西亚和印尼的手表零售总额达100亿元人民币,预料到2022年达148亿元人民币,年均增长8%。

 

市场概况随着东盟中产消费者的期望不断提高,轻奢品牌和时尚手表近期乘势而起。


 东盟消费者紧贴科技潮流,智能手表能为他们带来便利,容易与他人联系。鉴于Apple Watch及采用安卓(Android)操作系统的类似产品不断推陈出新,令智能手表热潮持续。

 今时今日,消费者的生活作息与数码息息相关,因此企业必须不断回应最新的消费趋势,建立符合消费者期望的数码体验。

 据香港贸发局《东盟中等收入消费者调查》,以时尚生活产品而言,62.1%的受访者选择网上用家评论为影响其购买决定的首要考虑因素,其次是产品评论/比较/推荐(56.5%)和社交媒体(52.4%)。

香港贸发局:钟表业走进数码新巨轮 打通东盟消费市场

在几乎是人人爱上网、爱拍照、爱分享的互联网时代,不少消费者也乐于购置不同风格的手表,以配合不同的装扮。

 

手表风格及流行趋势 过去几年,轻奢手表品牌兴起,其中包括瑞典品牌丹尼尔.惠灵顿(Daniel Wellington,简称DW)。该品牌建立了定价约1,000至2,000元人民币的经典简约手表系列。DW通过与Instagram的网红合作,接触数以百万计的顾客,在全球成绩斐然。此外,Linje等极简主义手表品牌也相继兴起,可见简约已成为手表市场的一大趋势。

 许多奢侈手表品牌仍然专注于复杂性和准确度,其他手表品牌如MVMT则重视美感。今天,照片分享应用程序Instagram大行其道,令消费者纷纷购置许多手表以配合不同的装扮。时尚手表讲究创新和风格,外观往往比表芯更加重要。

 有些品牌在工艺、设计和功能上可与奢侈手表品牌媲美,但价格相宜得多。这些轻奢手表使用优质配件,如瑞士机芯、蓝宝石水晶玻璃表面和植物鞣革表带,但在生产成本较低的国家组装,定价介于1,340至6,700元人民币。

 

香港贸发局:钟表业走进数码新巨轮 打通东盟消费市场

(左图)东盟消费者紧贴科技潮流,在当地掀起热潮,Apple Watch等智能手表大受欢迎。(右图)轻奢品牌和时尚手表,包括瑞典品牌丹尼尔.惠灵顿(Daniel Wellington,简称DW)近期也乘势而起。

 

分销渠道专业钟表零售商
 专业钟表零售商拥有多元化的产品组合,经销多个手表品牌。他们从手表品牌批量入货,然后售予零售市场的消费者。根据授权经销商协议,零售商受到品牌的定价政策规则约束,不得以折扣价出售产品,但是消费者通过这个渠道购买手表,可以放心买到优质的正牌手表,而且有正式保养证书。

 专业钟表零售商是手表品牌进入东盟市场的理想分销渠道,因为消费者在考虑购买手表时,这些商店是他们心目中的首选。在手表专卖店,消费者既可饱览各种各样的品牌和款式,又有店内职员提供专业建议。

百货公司
 在泰国,Central Department Store、Central Embassy、Siam Paragon和The Emporium等高档百货公司通常都设有售卖手表的专区。消费者选购奢侈手表时,仍然喜欢到实体店而非在网上购买。有些大型百货公司会举办一年一度的手表展,例如泰国的Siam Paragon Watch Expo已成为钟表爱好者殷切期待的盛事。

 印尼千禧世代时兴到专卖店和网上商店购物,Matahari、Ramayana等当地最大的连锁百货公司正不断调整零售策略,以应对零售趋势的转变。

 百货公司依然是马来西亚重要的手表分销渠道。百盛(Parkson)和美罗(Metrojaya)等主要连锁百货公司不断改善产品组合,引入更多可吸引中高收入消费者的品牌。

 高档百货公司的核心顾客群是30至40岁的女性。她们通常是中高收入的专业人士,在百货公司购买售价4,000至6,700元人民币的手表。

 供应商向百货公司销售产品,好处是销量较高,而且有助增加品牌知名度和认受性,产品曝光率也较其他渠道为高。缺点是百货公司不会批发入货,而且要求的佣金较高,付款期也较长。

旅游零售商/免税店经营商
 免税店在机场、市中心以及客机和渡轮上都可见到。在东盟,各大机场入境旅客不断增加,料将推动旅游零售业增长。

 旅客行为的改变、汇率波动以及电子商贸兴起,都对机场免税店的销售状况带来重要影响。为保持及提高顾客转换率(由访客变成顾客)和销售量,机场零售业务须快速适应,提高经营效率。

 现时旅游零售渠道需要引入更多独家产品,这为具有原创设计理念的新兴手表品牌提供绝佳商机。香港手表品牌和贸易商可与乐天免税店(LOTTE Duty Free)、Heinemann Asia Pacific和DFS Group等区域免税店经营商合作,提供独家或限量版手表系列,藉以开拓东盟市场。对有意进军东盟市场的海外钟表企业及品牌来说,把产品引进实体店是理想的分销渠道之一,这些实体店包括专业钟表零售商、百货公司、旅游零售商及免税店经营商。

 

香港贸发局:钟表业走进数码新巨轮 打通东盟消费市场

对有意进军东盟市场的海外钟表企业及品牌来说,把产品引进实体店是理想的分销渠道之一,这些实体店包括专业钟表零售商、百货公司、旅游零售商及免税店经营商。

 

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责任编辑:小旋风

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